第八章 事业

1996年秋天，江念升入市一中初中部。

十三岁的他看起来比同龄人沉稳许多，身高已经长到一米六，五官逐渐长开，继承了母亲清秀的眉眼，但眼神里的锐利和深邃却远超年龄。在学校里，他是老师们公认的“天才学生”，连续三次月考都是年级第一，理科成绩尤其突出，已经开始自学高中课程。

但江念最在意的不是学业，而是时间。

上初中后，课程安排紧凑了许多，早自习、晚自习、周末补课，能待在家里的时间少了一大半。每天早上六点出门，晚上九点才能到家，周末也要抽出半天去图书馆或者少年宫计算机班。

这样一来，陪伴郑毅的时间就被严重压缩了。

“念念，别太累。”郑毅总是这样叮嘱他，然后把剥好的鸡蛋放进他的书包，“你现在是初中生了，学习要紧，家里的事不用操心。”

但江念怎么可能不操心？

他依然坚持早起做早饭——通常是在郑毅起床前半小时就起来，煮粥、蒸包子、煎鸡蛋，把两个人的午餐盒饭也准备好。郑毅心疼他睡眠不足，好几次想提前起来“抢”厨房，但江念总有办法起得更早。

“郑毅哥，你白天送水更累，多睡会儿。”江念总是这样说。

家务活江念也尽量分担。晚饭后，他会抢着洗碗，周末则把一周的衣物都洗好晾好。郑毅的水站工作服总是沾满汗渍和灰尘，江念洗得特别仔细，用刷子一点一点刷干净。

但有些时候，江念确实回不来做晚饭。

内容未完，下一页继续阅读 十月底的一天，学校组织数学竞赛培训，江念要到晚上八点才能结束。他提前给郑毅打了电话：“郑毅哥，今天你自己做点吃的，别等我了。”

“好，你安心学习。”郑毅在电话那头说。

晚上八点半，江念急匆匆赶回家。推开门，屋里飘着一股焦糊味。

“郑毅哥？”

郑毅从厨房探出头，脸上有几道黑印，表情尴尬：“念念回来了……那个，我煮面条，不小心煮糊了……”

江念走进厨房，看到灶台上摆着一锅黑乎乎的面条，旁边还有两个煎糊了的鸡蛋。锅底都烧黑了，显然水烧干后又烧了很长时间。

他的心猛地一揪。

上辈子，郑毅就一直不擅长做饭。早期只会煮面条，后来江念大了，会做饭了，郑毅就彻底远离厨房。这一世，江念七岁就开始掌勺，郑毅的厨艺自然没有“进步”的机会。

“郑毅哥，你晚饭就吃这个？”江念的声音有些哽咽。

“没事，把糊的挑掉还能吃……”郑毅不好意思地挠挠头，“我就是看你这段时间太辛苦，想给你做顿饭……”

江念转过身，不让郑毅看到自己发红的眼眶。他深吸一口气，平静地说：“我来重新做。郑毅哥你去洗把脸。”

内容未完，下一页继续阅读 十分钟后，两碗热气腾腾的鸡蛋面端上桌。金黄的荷包蛋，翠绿的葱花，面条煮得恰到好处。郑毅吃得特别香，一边吃一边说：“还是念念做的好吃。”

江念看着他，心里已经有了决定。

学业再重要，也不能让郑毅饿肚子。但时间是客观存在的，他不可能每天准时回家做饭。那么，就必须有别的解决办法。

江念开始把更多精力投入到编程上。

1996年，中国的互联网还在萌芽阶段，但个人电脑已经开始在城市家庭中普及。江念用之前积攒的钱，加上奖学金，买了一台二手电脑——配置很低，但足够他学习和编程。

他加入了学校的计算机兴趣小组，周末还去市少年宫上编程课。老师很快发现，这个十三岁的孩子水平远超同龄人，甚至超过了大多数高中生。

“江念，你这代码写得真漂亮，逻辑清晰，注释规范，像是专业程序员的手笔。”编程课的李老师惊讶地说。

江念笑笑：“我自学的，看了一些书。”

他没有说实话。上辈子，他虽然不是计算机专业，但医疗信息化时代，他参与过医院管理系统的开发，对编程并不陌生。再加上重生后这几年的系统学习，现在的水平已经可以独立开发小型软件了。

十一月初，一个偶然的机会，江念在网上论坛看到一个征集小游戏的帖子。一个刚成立的游戏工作室正在寻找外包程序员，开发几款简单的PC小游戏。

江念想了想，接了一个俄罗斯方块变种游戏的开发任务。要求很简单：两周时间，2000元报酬。

内容未完，下一页继续阅读 对他来说，这太容易了。

只用了一个周末，江念就完成了游戏的核心代码。又花了两天时间优化界面、添加音效、设计关卡。最后提交的作品让工作室负责人大吃一惊——不仅功能完善，代码质量极高，还额外添加了积分排行、存档等他们没有要求的功能。

“小江，你多大了？”负责人在电话里问，声音充满惊讶。

“十三岁。”江念平静地说。

电话那头沉默了很久。

最后，负责人不仅爽快支付了2000元，还追加了500元奖金，并邀请江念长期合作：“以后有活我第一个找你！你这种水平，以后肯定大有前途！”

江念没有拒绝。他知道，这是积累资本的好机会。

接下来的几个月，他又接了几个小项目：一个计算器软件，一个简单的财务管理工具，一个英语背单词程序。每个项目他都完成得很出色，报酬从一千到五千不等。

到1997年春节时，江念已经攒下了两万多元——在1997年，这是一笔不小的数目。

但他没有告诉郑毅。他知道郑毅的性格，如果知道一个十三岁的孩子“不务正业”去赚钱，肯定会担心。

内容未完，下一页继续阅读 春节过后，江念发现了郑毅心情似乎不是很好。

那天晚上，郑毅回家特别晚，已经快十点了。他满脸疲惫，衣服上还有泥点。

“郑毅哥，怎么这么晚？”江念问，帮他接过外套。

“水站最近生意不太好……”郑毅叹了口气，坐在椅子上揉着肩膀，“老板说，下个月可能要裁员。”

江念心里一紧：“裁员？”

“嗯，现在竞争太激烈了，新开了好几家水站，价格压得低。我们这种老水站，设备旧，成本高，利润越来越薄。”郑毅的声音充满忧虑，“老板说，如果下个月业绩再上不去，就要关掉两家分站。”

江念沉默了。他记得上辈子，郑毅确实换过几次工作，水站倒闭后去过工地，送过快递，最后在一家工厂当搬运工。那些工作一个比一个辛苦，郑毅的身体就是在那些年累垮的。

“郑毅哥，你们水站一共几个员工？”江念问。

“连老板在内六个人。两个坐办公室接电话的，四个送水的。我是送水的里面工龄最长的，老板说如果要留，会优先留我……”郑毅的声音低了下去，“但其他人怎么办？老张家里有瘫痪的老娘，小王刚结婚，老婆怀孕了……”

江念看着郑毅愁苦的脸，心里突然有了主意。

内容未完，下一页继续阅读 “郑毅哥，如果把水站买下来，自己经营，你觉得怎么样？”

郑毅愣住了：“买下来？念念，你知道一个水站要多少钱吗？至少十万！我哪有那么多钱？”

“我有钱。”江念平静地说。

郑毅以为自己听错了：“你说什么？”

江念回到房间，从床底下拿出一个铁盒子——和七岁时装零钱的那个很像，但更大一些。他打开盒子，里面是一叠叠整齐的钞票，还有几张存折。

郑毅的眼睛睁大了：“这、这是……”

“这两年我帮人写程序赚的。”江念说，“一共两万八。郑毅哥，如果加上你的积蓄，够不够付首付？剩下的可以分期付给老板。”

郑毅呆住了，看着眼前这个十三岁的少年，半天说不出话。最后，他颤抖着问：“念念，你……你什么时候开始……”

“初一就开始了。”江念把盒子推到郑毅面前，“郑毅哥，我研究过水站的经营模式。现在的问题是管理落后，客户服务不好，配送效率低。如果买下来，我可以写个管理系统，优化配送路线，还可以开发客户APP……”

“APP？”郑毅完全听不懂。

内容未完，下一页继续阅读 “就是手机上的应用……算了，这个以后再说。”江念意识到自己说漏了嘴，1997年连功能机都还没普及，“总之，我有办法让水站起死回生。郑毅哥，你相信我。”

郑毅看着江念认真的眼神，又看了看盒子里的钱，内心激烈挣扎。最后，他叹了口气：“念念，这是你辛苦赚的钱，应该留着上学用……”

“郑毅哥！”江念打断他，“我们是一家人。你的工作就是我的事。再说了，”他顿了顿，“我出钱，算是投资。你经营，算是技术入股。以后赚了钱，我们分红。这很公平。”

郑毅被他说得哭笑不得：“你这孩子，从哪儿学的这些词？”

“书上看的。”江念眨眨眼，“郑毅哥，试试吧。最坏的结果，也不过是把钱赔光。但如果不试，水站倒闭了，你还是要找工作。为什么不做自己的老板呢？”

这句话打动了郑毅。

是啊，给别人打工，永远是看人脸色。如果有机会自己做老板……

“好！”郑毅一咬牙，“明天我去找老板谈！”

谈判比想象中顺利。

水站老板老陈早就想转行了，正愁没人接手。郑毅是老员工，熟悉业务，人又实在，是最合适的接手人选。双方谈了两天，最终以八万的价格成交。郑毅出三万积蓄，江念出两万八，剩下的两万二千元分期三年付清，年息5%。

内容未完，下一页继续阅读 1997年4月，力强水站正式更名为“毅念水站”。

更名后的第一件事，江念就开始了他的改造计划。

他用一周时间，写了一个简单的水站管理系统——基于当时最流行的FoxPro数据库。系统可以记录客户信息、订单历史、配送路线、员工考勤，还能自动生成月度报表。

“郑毅哥，你看，”江念在电脑前演示，“客户打电话订水，接线员在这里输入地址和时间，系统会自动分配最近的送水工，规划最优路线。送水工送完后，在这里标记完成，系统自动记录工作量。”

郑毅看得目瞪口呆。他这辈子第一次见到电脑程序，更想不到这玩意儿能管水站。

“这……这能行吗？”

“试试就知道了。”

江念还设计了一套新的客户服务流程：电话响三声内必须接听，送水时间承诺“两小时内送达”，如果超时，下次订水打九折。每个送水工配备一个BP机，方便调度联系。

这些措施在现在看来很普通，但在1997年，绝对是行业创新。

效果立竿见影。

内容未完，下一页继续阅读 第一个月，水站的订单量就增加了30%。老客户觉得服务变好了，新客户被“两小时送达”的承诺吸引。郑毅忙得脚不沾地，又要管调度，又要亲自送水——原来的四个送水工根本忙不过来。

江念看在眼里，急在心里。

六月初的一个晚上，郑毅又是十点多才回家。他瘫在椅子上，连说话的力气都没有了。

“郑毅哥，你这样不行。”江念一边给他按摩肩膀，一边严肃地说，“你是老板，不是送水工。老板要做的是管理，不是亲自干活。”

郑毅苦笑：“念念，现在订单多，人手不够啊。多招一个人就要多一份工资，水站刚起步，能省就省……”

“省的不是地方。”江念打断他，“郑毅哥，我问你，如果你累倒了，去医院要花多少钱？耽误多少工作？水站刚有起色，老板就倒下了，客户会怎么想？”

郑毅沉默了。

“而且，”江念继续说，“我是股东，有权对经营提出意见。我要求，第一，立即再招聘三名送水工；第二，你每周亲自送水不能超过两天；第三，设立轮休制度，保证员工每周至少休息一天。”

“这……成本太高了……”郑毅犹豫。

“成本高，但效率更高。”江念拿出账本，“你看，上个月我们增加了30%的订单，但员工加班费也增加了25%。如果多招三个人，分摊工作量，虽然工资支出增加了，但加班费会大大减少，而且服务质量会提高，客户满意度上升，会有更多订单。这是良性循环。”

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